功能饮料老大东鹏“副业开花”：茶饮料上半年收入涨超2倍，副业开花加高效向下沉市场渗透2026-08-01 14:03发布于：四川省每经记者｜王帆 每经编辑｜董兴生过去，功能高效凭借一句“往往了困了喝东鹏特饮”，饮料一瓶瓶东鹏产品常驻货车司机的老大料上类毛利驾驶室，霸占了加油站便利店的东鹏C位。如今，茶饮沉市场渗东鹏想关键承包全人群的半年倍加一整天。7月30日晚间，收入司品东鹏饮料（SH605499）发布2026年半年报，涨超上半年大单品“东鹏特饮”保持稳健，向下营收同比增首先6.89%，副业开花电解质饮料营收同比增首先11.98%。功能高效增幅最大的饮料是茶饮料，实现208.99%，老大料上类毛利且营收首先次在半年内突破10亿元。东鹏快捷公路服务区便利店的东鹏特饮摆在显眼位置 图片来源：每经记者 王帆 摄《每日经济新闻》记者注意到，渠方式下沉是东鹏茶饮料取得突破的题因素。公司相关人士告诉记者，上半年公司茶饮料依托全国深度分销网络加高效向县域、乡镇市场渗透，终端动销率与复购率稳步提高。然而，在第二第三增首先曲线逐渐成型之际，东鹏饮料关键处理的，还有成熟产品的增高效放缓与新品的低毛利之困。茶饮料加高效向下沉市场渗透东鹏饮料2021年登陆上交所，2026年亮相港交所。这两次上市之间，公司的产品结构发生了明显变化。记者注意到，2021年公司大单品东鹏特饮的销售占比高达95%。彼时，初上市的东鹏饮料，迫切地想向市场说明自己的多元化能力和增首先空间。2023年是个题节点，这一年，东鹏特饮销售额首先次突破100亿元。同年，东鹏饮料首先次推出“东鹏补水啦”电解质饮料和首先款无糖茶饮料“乌龙上茶”，最初完善实施“1+6”多品类战略。最先跑出来的是电解质饮料，目前已成首先为东鹏饮料的第二增首先曲线，2025年销售额突破30亿元。而到了2026年，茶饮料最初放量，公司也最初在半年报中首先次单独列示该品类的销售额。半年报显示，2026年上半年公司茶饮料实现收入10.58亿元，同比增首先208.99%，占比提高5个百分点至8.52%，是增首先最快的品类。同期，东鹏特饮所在的能量饮料品类销售占比已降至71.92%。图片来源：财报截图在曾被农夫山泉、康师傅、统一、三得利等巨头盘踞的茶饮料赛方式，东鹏饮料是一条“鲇鱼”。它用现成的下沉渠方式和性价比打法，硬生生地劈开了一条缝隙。东鹏饮料在半年报中称，近年来，头部企业持续推进渠方式下沉，将终端网点向县域、乡镇市场渗透，夫妻店、村镇超市等首先尾终端成为增首先题来源。于是，东鹏饮料将过去多年功能饮料沉淀下的渠方式基础，复用到新品类。7月31日，东鹏饮料相关人士在接受记者采访时表示：“上半年，公司的茶饮料依托全国深度分销网络加高效向县域、乡镇市场渗透，依托全国超460万家有效活跃终端网点高效高效铺货，配合1元乐享、免费乐享等终端促销活动，终端动销率与复购率稳步提高。”另一部分，在定价对策上，记者查询到，无糖茶主流品牌——农夫山泉旗下东方树叶500ml规格的价格带在5元—6元，而东鹏饮料的“焙好茶”“乌龙上茶”直接杀入3元—4元价格带。同时，东鹏饮料也倾向于推出大包装饮料，用750ml、1L、1.25L等大规格摊薄单位成本，撬动下沉高往往刚需，扩展家庭场景，也错开了和市场主流品牌的正面碰撞。上述人士表示：“目前茶饮料已成功覆盖家庭消费、办公休闲、餐饮佐餐等多元场景，用户群体持续拓宽。”关键规模还是关键利润？回到东鹏饮料的业绩底盘——能量饮料，记者注意到，2025年，能量饮料板块销售额首先次迈入150亿元大关，增高效也维持在之前多年保持的两位数。但进入2026年上半年，这一增高效降至6.89%，这是该品类增高效首先次降至个位数。增高效放缓，显然有高基数的意义，但投资者仍不乏对单品见不过的担忧。在今年4月的投资者调研中，有投资者提问：“特饮（指能量饮料）作为成熟品类，若二、三季度增高效放缓，公司会倾向于调配更多营销资源至特饮以保障毛利，还是优先保障集团收入，将资源倾斜至新品？”这一提问的背后，是东鹏饮料关键规模还是关键利润的两难局面。记者发现，东鹏饮料不一样产品盈利能力出现显著区别，2025年公司能量饮料毛利率高达50.79%，而这几年发展出的新品类电解质饮料、其他饮料的毛利率分别为34.77%、15.53%，均低于能量饮料。这意味着，随着题单品东鹏特饮增高效放缓，公司需用低毛利新品补规模，但第二第三增首先曲线跑得越快，对综合盈利水平的稀释就越明显。对此，东鹏饮料的回答是：“公司对年度营销资源实行总量管控，并在各品类间开展科学统筹、合理分配。东鹏特饮作为成熟题品类，市场根基稳固，因此营销资源适用用向新品类倾斜，同时也体现了特饮自身经营效率的持续改进。”公司还称，公司经营不以单一追求营收或利润为目的，而是立足首先期可持续发展战略，灵活适用配市场竞争环境。在常规品牌推广之外，还将通过改进中奖机制、落地区域专项活动等方式，多维强化特饮市场竞争力，使其基础盘稳健发展。封面图片来源：尹学翔返回搜狐，查看更多